Il y a 6 mois, Agentiah n'existait que dans un Google Doc et dans ma tête. Aujourd'hui, on accompagne 8 clients actifs en France. Voici le bilan honnête de ces 6 mois : les décisions qui ont tout changé, les erreurs qui m'ont coûté du temps, et les chiffres bruts.
La première décision importante : choisir une niche. Pas "les PME" — trop large. J'ai ciblé deux secteurs que je connaissais bien depuis Doctolib et mes années terrain : la santé (kiné, ostéo) et l'immobilier. Deux secteurs avec beaucoup de leads entrants, peu de process digital, et des problèmes d'automatisation identiques.
J'ai construit le site en 5 jours, créé les 3 offres (NeverLose, BookBot, PitchMind), et lancé la première séquence Apollo + Lemlist sur 300 contacts qualifiés.
Erreur du mois 1 : proposer les 3 agents en même temps. Trop complexe à expliquer. J'ai simplifié : un agent par type de problème, un problème par secteur.
Premier client signé à la fin du mois 2 : un cabinet de kinésithérapie à Avignon. NeverLose déployé en 7 jours. Résultats visibles dès la première semaine. Ça a tout changé psychologiquement — et commercialement : c'est devenu ma meilleure étude de cas.
En mois 3-4, j'ai signé 4 clients supplémentaires uniquement via cold email personnalisé. Taux de closing sur calls : 35% — au-dessus de mes prévisions de 20%.
1. Nicher dès le départ. Avoir une expertise sectorielle crédible accélère tout : le discours commercial, la confiance, les études de cas, les recommandations.
2. Livrer vite, itérer ensuite. Le premier déploiement n'était pas parfait. Il était suffisamment bon pour montrer des résultats en semaine 1. C'est tout ce dont un client a besoin au début.
3. Traiter chaque client comme un partenaire. Pas un prestataire. Je m'investis dans leurs objectifs, pas dans la livraison de specs. Ça crée une rétention naturelle et des recommandations spontanées.
Objectif à 12 mois : 20 clients actifs, 15 000€ de MRR, 2 nouveaux secteurs (formation et BtoB services). L'infrastructure est en place. Les agents sont éprouvés. Il reste à scaler l'acquisition — et c'est exactement ce qu'on est en train de faire.
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